PME · Liège et Wallonie
Site internet pour PME : la crédibilité avant le premier rendez-vous
Un acheteur, un partenaire ou un futur collaborateur regarde votre site avant de vous rencontrer. En B2B, la décision se prend à plusieurs : votre site doit convaincre chacun d’eux, chiffres réels et références à l’appui.
- Premier échange gratuit
- Sans engagement
- Réponse sous 24 h
Exemple réel de réalisations présentées par type de client et de chantier : INOTECH.
Le décalage fréquent
Une entreprise solide, un site qui ne le montre pas.
Beaucoup de PME ont un savoir-faire réel et une réputation construite sur des années, mais un site resté au stade de la carte de visite.
- 01Le site décrit l’entreprise (« depuis 1998, une équipe dynamique ») au lieu de décrire ce qu’elle résout pour ses clients.
- 02Les services sont présentés du point de vue technique, pas du point de vue de l’acheteur.
- 03Aucune référence, aucun cas concret, aucune preuve : le prospect ne peut pas vérifier.
Site « plaquette »
Le prospect demande une présentation
Le cycle de vente s’allonge, et votre commercial répète ce que le site aurait pu dire.
Site « outil commercial »
Le prospect arrive informé
Il connaît vos services, vos références et votre méthode. Le rendez-vous devient une négociation.
Ce que regardent les décideurs
Plusieurs lecteurs, plusieurs attentes
En B2B, le site doit répondre au dirigeant, à l’utilisateur final et parfois à l’acheteur.
Le dirigeant
Votre spécialisation, vos références, votre solidité : peut-il vous confier un projet important ?
L’utilisateur
Vos services en détail, votre méthode, vos délais : comment ça va se passer concrètement ?
L’acheteur
Vos conditions, vos certifications réelles, votre interlocuteur : est-ce conforme à ses exigences ?
Le candidat
Votre culture, vos métiers, vos offres d’emploi : a-t-il envie de vous rejoindre ?
Comment nous travaillons avec une PME
Partir de vos ventes, pas de votre organigramme
Un site de PME efficace est construit comme un argumentaire commercial.
- 01
Comprendre vos ventes
Quels clients, quels services rentables, quelles objections reviennent : un atelier de travail avec vous et vos équipes.
- 02
Structurer l’offre
Une page par service ou par secteur client, avec ses cas d’usage et ses preuves.
- 03
Rédiger pour vendre
Des textes précis, sans jargon ni superlatifs. Voir notre approche des textes.
- 04
Générer des contacts qualifiés
Des formulaires qui qualifient la demande, une visibilité locale et, si pertinent, des campagnes ciblées.
Le recrutement
Votre site recrute aussi
Dans beaucoup de secteurs, attirer des profils qualifiés est aussi difficile que trouver des clients. Un site crédible aide sur les deux fronts.
- Page carrière avec vos métiers réels
- Références et réalisations visibles
- Une image cohérente avec votre réalité
Réalisations
Des entreprises présentées avec sérieux.
Des créations réelles pour des entreprises locales, pensées pour rendre l’activité plus claire, plus crédible et plus facile à contacter.
01Notre site actuel a quelques années. Faut-il tout refaire ?
Pas toujours. Une refonte peut conserver ce qui fonctionne (adresses, contenus utiles, référencement acquis) et reconstruire le reste.
02Pouvons-nous citer nos clients ?
Uniquement avec leur accord. À défaut, on décrit les types de clients et de projets, sans nommer personne.
03Qui rédige les contenus techniques ?
Nous rédigeons à partir d’entretiens avec vous ; vous validez le fond. Vous n’avez pas à écrire, seulement à relire.
04Combien coûte un site de PME ?
Cela dépend du nombre de services, des contenus à produire et des fonctionnalités. Voir ce qui fait varier le prix.
Aller plus loin
Pour les PME.
Contact
Parlons de votre entreprise.
Vos marchés, vos clients cibles, votre site actuel : un premier échange pour cadrer le projet.
- Premier échange gratuit
- Sans engagement
- Réponse sous 24 h
- Échange de 15–20 min
Message envoyé
Merci. Votre message est bien arrivé.
Nous revenons vers vous sous 24 h pour fixer un moment d’échange. Un e-mail de confirmation vient de vous être envoyé.